家具促销活动方案【热】
为了确保事情或工作有序有力开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那么应当如何制定方案呢？以下是小编帮大家整理的家具促销活动方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
家具促销活动方案1活动时间：
4月20日—5月10日。
活动内容：
一、名品家具折扣卖
为庆祝家具城二期开业，家具城从中国最大的家具生产基地——东莞引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场3-5折，套房家具2518元起！名牌，真的就这样便宜！
二、欢乐购物中大奖
活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。
奖项设置（100中奖）：
一等奖：2名各奖名牌冰箱一台。
二等奖：5名各奖名牌电动车一辆。
三等奖：30名各奖名牌自行车一辆。
四等奖：50名各奖精美电热水壶一只。
感谢奖：若干各奖水杯或靓盆一只。
三、超值服务旧换新
家具城为方便广大消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务；旧家具最高折价500元。
四、地板保养健康送
活动期间，在家具城消费20xx元即可享受免费“生活家”地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。
五、家具价格有奖猜
活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参加此项活动。竞猜价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。演出时间：活动当天上午10：00开始。
家具促销活动方案2一、活动目的
1、宣传xx家具大市场的整体形象以及以批发为主、零售为辅的市场定位，特别强调大市场的租金低，经营成本低，零售价低于市区百分之十五。
2、宣传大市场各商家的产品特点、企业形象、优惠价格等。
3、宣传xx家具大市场的招商政策以及独特的地理条件。
4、宣传xx家具大市场的售前引导和售后服务。
二、活动内容
组织xx省歌舞剧团、xx说唱团、xx电信艺术团的知名演员，联合举办此次大型文艺表演活动。
三、活动时间及地点
200x年12月xx日(星期六)xx体育馆
四、活动费用
1、电视台：xx电视台滚动播出，一分钟广告片，20天，25000元;xx电视台新闻经济频道，15秒，20天，30000元;
2、电台：xx经济广播电台滚动播出，30秒，每天四次，15天，6000元;
3、报纸：《xx都市报》和《xx晨报》，演出宣传各两期，半版，套红，38000元;《xx日报》，七期，1/2版，40000元;
4、网站：xx热线演出宣传，时间二个月，5000元;
5、宣传单：50000份，15000元;
6、海报：1000张，10000元;
7、场地费用：35000元;
8、表演团体费用：40000元;
9、宣传车：10000元;
10、布标、飘空汽球、彩虹门等：15000元;
11、其它不可预计费用(搭设舞台、现场保安人员工资、来往车费、进餐费等)：XX0元;合计：253，000元
五、商家赞助方案：
1、联办标榜价位3.8万元，您可得到以下回报：
a、12月14日—1月2日，您的企业作为联办单位举办的演出，将在xx电视台新闻经济频道黄金时间播出宣传片15秒，您的品牌形象将在xx及至xx全省空前提升。12月14日—1月2日，xx电视台播放演出宣传片，其中你您的企业可获得时间15秒，在此时间，您可以发布您的企业的领导讲话或对您的企业的简短介绍，使观众对您的企业有进一步的了解，并借此提高贵企业的知名度和美誉度。
b、12月27日、28日，您作为联办单位标榜的演出活动将在xx市两大主流报纸《xx都市报》、《xx晨报》上进行1/2版的宣传;12月22日—12月28日，xx当地主流报《xx日报》将对演出活动进行全方位的宣传，宣传内容包括您的企业风采和您的企业领导的展示，您的品牌、企业及掌门人将会更完整而生动的与读者亲密接触。
c、xx经济广播电台将对本次演出作综合报道，每天四次滚动播出，时间15天，您的品牌将在xx全省的每个角落及时传播。
d、日浏览量约十万次的xx热线，将对以您的企业作为联办单位的演出活动进行深度介绍，您的企业将有300字的介绍出现在网站上，时间为二个月。
e、本次活动的所有印刷宣传品(宣传单、海报、入场券)将在首端显著位置标榜您的企业为联办单位，无一例外，同时，对您的企业进行大篇幅的介绍，让众多的消费者对您的品牌和企业进行点对点的接触。
f、在演出的前一周内，冠加您的品牌的宣传车将在xx大街的繁华地段宣传七天，车身后边展示您的企业的广告词，画面全部电脑喷绘。
g、现场巨幅布标一个，带有宣传标语的空飘气球四个，企业宣传展板一个，舞台中央将冠名您的企业名称。
h、您的企业领导将现场讲话五分钟，并在演出活动中，您的企业将数次被主持人以口头广告形式提及;演出结束后您的企业领导将作为嘉宾与演员共同进餐、合影。
2、协办标榜价位一万元，您可得到以下回报：
a、12月14日—1月2日，您的企业作为协办单位举办的演出，将在xx电视台新闻经济频道黄金时间播出宣传片15秒，您的品牌形象将在xx及至xx全省空前提升。12月14日—1月2日，xx电视台播放演出宣传片，其中你您的企业可获得时间10秒，在此时间，您可以发布您的企业的领导讲话或对您的企业的简短介绍，使观众对您的企业有进一步的了解，并借此提高贵企业的知名度和美誉度。
b、12月27日、28日，您作为协办单位标榜的演出活动将在xx市两大主流报纸《xx都市报》、《xx晨报》上进行1/2版的宣传;12月22日—12月28日，xx当地主流报《xx日报》将对演出活动进行全方位的宣传，宣传内容包括您的企业风采和您的企业领导的展示，您的品牌、企业及掌门人将会更完整而生动的与读者亲密接触。
c、xx经济广播电台将对本次演出作综合报道，每天四次滚动播出，时间15天，您的品牌将在xx全省的每个角落及时传播。
d、日浏览量约十万次的xx热线，将对以您的企业作为协办单位的演出活动进行深度介绍，您的企业将有100字的介绍出现在网站上，时间为二个月。
e、本次活动的所 ……此处隐藏24197个字……寻当地市场第一位购买朗萨家私产品的顾客，凭订单可获得朗萨精美大床199元一张。
5、凡在朗萨专卖店消费超过4666元，加1元就可享受半年内购买价值400元的家具。
进商场有礼，设置问卷调查
问卷调查：
（1）、朗萨家私向你咨询你是需要添置哪些家具？
□客厅□卧室□书房□儿童
（2）、朗萨家私向你咨询你是需要添置多少金额的家具？
□3000以上□10000以上□20xx0以上□30000以上
（3）、朗萨家私向你咨询你是喜欢什么风格的家具？×
□中式□现代板式□古典□田园
（4）、朗萨家私向你咨询你意向性的家具品牌有哪些？
□朗萨□优美加□全友
家具促销活动方案15一、策划背景
1.各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫
x市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入，x市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。除此之外，各大品牌的相继进入x市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大x市的家具市场迫在眉睫。
2.占领广大乡镇、农村市场势在必行
从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行采购，然而；县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产品市场，并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发，并以xx献爱心，家具送下乡为主题的活动，进军x市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。
3.家具明码标价的趋势化经营
随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目，但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单！造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的，于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开始算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的过程中，防备心理较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家欺骗。如何改变目前这一消费状态呢？那就是家具产品实行明码标价经营。
4.展望未来家具市场
家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个庞大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展空间。
二、活动主题
x节感恩回报
x家具下乡、明码标价惠市民
三、活动时间
20xx年x月x日至x月x日
四、活动地点
xx国际家具城
五、市场分析
综合xx市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况：
（1）各县区，家具市场不完善，价格偏高。
（2）各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。
（3）各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。
（4）市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。
（5）再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。
由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。
六、客户分析
消费者主要有如下特点：
（1）消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心。
（2）县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候容易取得效果。
（3）县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。
（4）县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。
七、创意方案
针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度出发，从双赢的角度出发，特提出如下敢为人先的创意方案：
（1）家具送下乡，让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。
（2）实行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格烦恼。
（3）抽取现金大奖，刺激消费者消费。
八、运作方式
家具下乡真情回馈活动
（a）.进店有礼活动
凡在活动期间光顾xx家具城的顾客都有由xx提供的精美礼品一份，数量有限，赠完为止。（凭农村身份证件领取）
（b）.家具下乡补贴
买家具享受家具下乡补贴：所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件可享受家具下乡补贴10%，以最终成交价为基础。（补贴10%的含义：活动期间所以家具上浮7个百分点，真正让利3个百分点，共计让利10个百分点）
（c）.你购物，我买单
1.凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客，都可凭当日购物订货单，报取来回车费。（按购买家具的金额来报取车费）
2.商品明码标价、平价销售活动期间，特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民，分别是儿童及休闲专厅。
3.抽奖活动
抽奖可设为每3000元以上抽一次；8000元两次；13000三次，以此类推。活动设有：一等奖一名：现金奖5188元。
二等奖两名：送价值3188元的休闲沙发一套（按20xx元每套成本计算）。
三等奖五名：送价值588精美衣帽架一个（按100元每套成本计算）。
幸运奖一百名：送公司提供的精美礼品一份。
九、活动宣传
1.单页的发放。
早报的宣传。
3.车身广告。
4.乡镇张挂布标。
十、经费预算
1、dm单页：a350000份0.28元/份=14000元
2、半版报纸广告宣传：20xx元/每期2期=4000元
3、车身广告费用：15平米/每车4车10元/平米=600元
4、活动奖品费用：xx元
5、布标费用：（18个乡镇2幅/镇6m/幅6元/m）+（18幅小布标2m/幅6元/m）=1512元
6、抽奖卷：500张0.1元/张=50元
7、出差费用：出差费用：（15个地方2人/地方2天50元/天）+（8个地方2人/地方2天100元/天）+（1个地方3人2天100元）+300=7100元
8、出差车费：x元
合计：xx元
